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¿Tiene usted una buena propuesta de valor para sus clientes?
La búsqueda de una buena propuesta de valor para los clientes es, en el fondo, la esencia de la estrategia. No puede haber nada más central al proceso de generación de estrategias que encontrar una oferta que los clientes valoren por sobre la de la competencia y que nos permita de esta manera diferenciarnos y agregar valor a […]
30 agosto, 2017
Leer másTodos remando para el mismo lado
Controlar la gestión no es sólo monitorear lo que está pasando sino también asegurarse que pase lo correcto. La visión moderna del control de gestión asume una labor proactiva de hacer que la estrategia ocurra y de encausar el aprendizaje para no volver a cometer de nuevo los mismos errores. Es menos auditoría y más gestión. Ahora, […]
30 agosto, 2017
Leer más¿Le dedicamos tiempo a pensar en la estrategia?
Conversando con Jorge, el Gerente General de una importante empresa chilena, me decía que no tenía tiempo para pensar. Cuando le pregunté sobre las razones, me comentó que lo absorbía el día a día, la operación. Lo que yo he visto, es que lamentablemente el caso de Jorge es mucho más común de lo que nos imaginamos. Cuáles […]
30 agosto, 2017
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