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Matriz de contribución: De la desconexión a la alineación

En control de gestión, la matriz de contribución es la vacuna contra el “medir por medir”. Lee sobre cómo conecta estrategia y ejecución. En control de gestión, el problema no suele ser la escasez de datos, sino su desconexión. Reportes impecables que no mueven la aguja porque nadie puede responder una pregunta básica: ¿qué contribuye […]

11 noviembre, 2025

¿Comunicar la estrategia internamente? Sí, pero no con un megáfono

¿Conviene contarle “todos” a los colaboradores… o mejor mantener la estrategia en pocas manos para que no “se escape a la competencia”? La evidencia y la práctica dicen lo mismo: sin comunicación y alineamiento, no hay ejecución. Comunicar no es “mandar un PDF”, es construir un sistema que conecta la dirección con el día a […]

11 noviembre, 2025

FODA: útil, pero insuficiente. ¡Bienvenido FODA+!

El FODA por sí solo no es “malo”; está incompleto cuando se usa como lista. Con FODA+ lo conectas a elecciones, lo blindas con análisis de riesgos, lo cuantificas con datos y lo enfocas en jobs to be done reales. El FODA es ubicuo. También es el motivo de muchas listas largas, vagas y sin prioridad. Su […]

11 noviembre, 2025

¿Estrategia de negocios deliberada o emergente?

La estrategia de negocios no es un documento: es una práctica que se aprende y ejecuta. Bienvenidas la estrategia deliberada y la estrategia emergente. En reuniones es común el falso dilema: “¿Plan detallado o ir adaptando?” La respuesta corta: ambos. La estrategia que se realiza en la práctica suele ser una mezcla: parte es deliberada (intención y apuestas definidas) […]

25 agosto, 2025

¿Está obsoleta la agilidad en la estrategia?

La agilidad en la estrategia es la capacidad de mantener la brújula firme mientras giramos el timón a la velocidad que exige el mercado. ¿Podrá quedar out? ¿Planificar todavía sirve en un mundo que cambia cada quince minutos?, me preguntó un CEO la semana pasada. Su duda no es aislada: la palabra agilidad lleva quince años […]

25 agosto, 2025

Por qué (y cómo) hacer planificación estratégica

Hacer planificación estratégica es obligatorio para las organizaciones de todos los tamaños; no hacerlo implica terminar trabajando para la estrategia de negocios de otro. Hay varias razones por las que todas las organizaciones debieran desarrollar e implementar una estrategia de negocios. La planificación estratégica, en tiempos de alta incertidumbre, es crucial. Planificación estratégica para una […]